En B2B, vos acheteurs sont sur LinkedIn : c’est la seule plateforme qui permet de cibler par fonction, secteur, séniorité et entreprise. Agence LinkedIn Ads, SeriousWeb conçoit et pilote des campagnes qui atteignent les décideurs et génèrent des leads qualifiés.
Ciblage des comptes stratégiques, Lead Gen Forms, retargeting via l’Insight Tag : nous pilotons par la donnée, avec une transparence totale sur votre budget média, investi à votre nom. LinkedIn Ads s’inscrit dans notre offre social ads.
LinkedIn Ads offre un ciblage professionnel sans équivalent, mais à un coût par clic et un coût par lead nettement supérieurs aux autres régies. Sur une telle plateforme, chaque euro doit servir une audience réellement décisionnaire : la moindre imprécision de ciblage se paie immédiatement en budget perdu.
Une agence spécialisée structure les campagnes dans le Campaign Manager, calibre les audiences par poste, fonction, secteur, séniorité et taille d’entreprise, et arbitre en continu entre formats, enchères et messages. L’objectif n’est pas le clic, mais le lead qualifié, traçable jusqu’au coût par lead réel et au pipeline commercial qu’il alimente.
LinkedIn est le seul réseau qui cible par intitulé de poste, fonction, séniorité, secteur, ancienneté et taille d’entreprise. Vous adressez les acheteurs et les prescripteurs au plus près de leur réalité professionnelle, là où les autres plateformes ne voient qu’un profil grand public.
Les Lead Gen Forms pré-remplissent les coordonnées professionnelles depuis le profil LinkedIn : le prospect valide en deux clics, sans quitter le fil. Le taux de complétion grimpe et la qualité des contacts reste élevée, prête à être travaillée par vos équipes commerciales.
Sur une régie au CPC élevé, la rentabilité se joue dans la finesse du ciblage, la qualité créative et l’optimisation des enchères. Nous concentrons la diffusion sur les segments qui convertissent et coupons ceux qui consomment sans produire de lead exploitable.
Nous chargeons vos listes de comptes stratégiques pour concentrer la pression publicitaire sur les entreprises prioritaires. Combiné au ciblage par séniorité, l’ABM permet d’aligner marketing et commerce sur un même portefeuille de comptes nominatifs.
Sponsored Content et carrousels pour la notoriété et l’engagement, Lead Gen Forms pour la collecte, Message et Conversation Ads pour l’approche directe, Text et Dynamic Ads en complément. Chaque format est choisi selon l’étape du parcours d’achat.
Votre budget média est versé directement à LinkedIn et refacturé au coût constaté, sans marge. Le compte Campaign Manager, l’Insight Tag et l’ensemble des données restent votre propriété pleine et entière, réutilisables même si la collaboration s’arrête.
LinkedIn Ads est la régie publicitaire de LinkedIn, pilotée depuis le Campaign Manager. Sa spécificité tient à un ciblage professionnel inégalé : intitulé de poste, fonction, séniorité, secteur, taille d’entreprise, ancienneté, compétences, et même listes de comptes nominatives pour les démarches d’Account-Based Marketing.
La régie propose des formats pensés pour le B2B : Sponsored Content et carrousels, Lead Gen Forms, Message et Conversation Ads, Text et Dynamic Ads. L’Insight Tag, posé sur votre site, permet le retargeting des visiteurs, la création de Matched Audiences et le suivi des conversions jusqu’au lead.
LinkedIn Ads s’adresse avant tout aux entreprises B2B et aux cycles de vente longs : génération de leads, acquisition de comptes stratégiques, accompagnement des opportunités ouvertes et notoriété auprès des décideurs. C’est le levier social le plus rentable pour atteindre une cible strictement professionnelle.
Pour les offres grand public à faible panier, d’autres réseaux comme Meta Ads ou TikTok Ads restent souvent plus efficaces au coût d’acquisition. Nous le vérifions avant tout engagement, plutôt que de pousser LinkedIn par défaut.
Nous couvrons l’ensemble de la chaîne, du ciblage des décideurs à la mesure du coût par lead et du retour réel. Chaque campagne est construite, diffusée et optimisée dans une logique de génération de pipeline, pas d’impressions.
Construction d’audiences précises à partir des critères professionnels de LinkedIn : fonction, intitulé de poste, séniorité, secteur, taille et ancienneté dans l’entreprise. Nous segmentons par niveau de décision pour adresser à la fois prescripteurs et décisionnaires.
Contenus sponsorisés, carrousels, vidéos, Message Ads et Conversation Ads, complétés au besoin par les Text et Dynamic Ads. Nous choisissons et déclinons les formats selon l’objectif et l’étape du parcours d’achat.
Pose et contrôle de l’Insight Tag, définition des conversions clés et rapprochement avec vos leads réels. Vous mesurez le coût par lead, le volume et la qualité, et non un simple coût par clic déconnecté du business.
Paramétrage de formulaires natifs pré-remplis qui collectent des leads sans quitter LinkedIn, avec champs personnalisés et message de remerciement. Les contacts peuvent être routés vers votre CRM pour un traitement commercial immédiat.
Ciblage de listes de comptes stratégiques (Account-Based Marketing) et de contacts importés, retargeting des visiteurs du site et réengagement des audiences ayant interagi avec vos campagnes, via les Matched Audiences et l’Insight Tag.
Arbitrage permanent des audiences, des enchères, des budgets et des créations, tests de messages et de formats, et reporting orienté retour sur investissement plutôt que sur des indicateurs de vanité.
LinkedIn affiche un coût par clic et un coût par lead supérieurs aux autres réseaux, contrepartie directe de la qualité de son ciblage B2B. À titre indicatif, le marché situe le coût d’un lead entre quelques dizaines et plusieurs centaines d’euros selon le secteur, l’offre et le niveau de décision visé. Un poste de direction dans un secteur concurrentiel coûte logiquement plus cher à atteindre qu’une fonction opérationnelle.
LinkedIn impose par ailleurs un budget quotidien minimum par campagne : viser trop bas revient à diffuser sans jamais atteindre un volume de leads exploitable. Le coût total se compose de nos honoraires de gestion et de votre budget média, que nous calibrons après un premier échange, sans forfait imposé ni engagement de dépense déconnecté de vos objectifs.
Votre budget média est versé directement à LinkedIn et refacturé à l’euro près, sans marge. Le compte Campaign Manager, l’Insight Tag et l’ensemble des données restent votre propriété pleine et entière. Vous savez exactement ce que vous payez en gestion et ce qui est réellement investi en diffusion.
Cette transparence vaut aussi pour les résultats : nous nous engageons sur une obligation de moyens et un pilotage rigoureux, jamais sur une promesse de volume détachée de la réalité de votre marché.
Nous clarifions vos objectifs, votre cycle de vente et la valeur d’un lead, puis nous identifions les cibles décideurs et les comptes prioritaires. Cette phase fixe le périmètre de ciblage, les formats pertinents et les indicateurs de réussite.
Nous bâtissons les audiences par critères professionnels, listes de comptes ABM et Matched Audiences, en séparant les segments par niveau de décision. Les exclusions et les chevauchements sont contrôlés pour éviter la dispersion du budget.
Nous choisissons les formats, rédigeons les messages adaptés à une cible exigeante et paramétrons les Lead Gen Forms et le suivi des conversions. Plusieurs variantes créatives sont préparées pour nourrir les tests dès le lancement.
Nous pilotons les enchères, les budgets et les audiences pour maîtriser le coût par lead, coupons les segments improductifs et renforçons ceux qui convertissent. Les créations sont renouvelées pour lutter contre l’usure publicitaire.
Nous suivons le volume et la qualité des leads, le coût par lead et le retour sur investissement, et partageons un reporting clair. Les enseignements alimentent l’itération suivante, dans une logique d’amélioration continue.
LinkedIn réunit en France plusieurs dizaines de millions de membres et une part déterminante des décideurs B2B : dirigeants, directions métiers, responsables achats, fonctions techniques et commerciales. Sa valeur tient à la donnée déclarative que les membres entretiennent eux-mêmes, ce qui permet un ciblage par fonction, secteur, séniorité, taille d’entreprise ou liste de comptes nominative que ne propose aucune autre régie.
Cette précision en fait le levier de référence pour les cycles de vente longs et les offres à forte valeur : génération de leads, acquisition de comptes stratégiques, accompagnement des opportunités déjà ouvertes et notoriété auprès d’une cible strictement professionnelle. Le Campaign Manager orchestre l’ensemble, de la définition de l’audience au suivi des conversions via l’Insight Tag.
LinkedIn Ads se conjugue avec le reste de notre offre social ads et, pour capter la demande déjà exprimée par vos prospects, avec le référencement payant. Le social construit et nourrit la demande, le search la convertit lorsqu’elle s’exprime.
LinkedIn Ads s’articule avec l’ensemble de notre offre d’acquisition payante.
La publicité sur Google, complémentaire du social.
LinkedIn impose un budget quotidien minimum par campagne et affiche des coûts par clic supérieurs aux autres réseaux. Viser trop bas revient à diffuser sans jamais atteindre un volume de leads exploitable. Nous vous aidons à définir un budget cohérent avec votre cycle de vente et la valeur d’un lead, afin de générer des contacts en quantité utile sans gaspillage.
Le coût par lead varie fortement selon le secteur, l’offre et le niveau de décision visé : de quelques dizaines à plusieurs centaines d’euros. Atteindre un dirigeant dans un marché concurrentiel coûte logiquement plus cher qu’une fonction opérationnelle. Le ciblage précis, la qualité créative et l’optimisation continue sont déterminants pour le maîtriser.
Sponsored Content et carrousels servent la notoriété et le trafic, les Lead Gen Forms la collecte de leads, les Message et Conversation Ads une approche personnalisée dans la messagerie. Les Text et Dynamic Ads complètent le dispositif. Le choix dépend de votre objectif et de l’étape du parcours d’achat, et plusieurs formats se combinent souvent.
L’Account-Based Marketing consiste à cibler des listes de comptes stratégiques nominatifs plutôt qu’une audience large. LinkedIn est la plateforme idéale pour cette approche : on y charge ses comptes prioritaires, puis on adresse précisément les décideurs concernés en alignant les efforts marketing et commerciaux sur un même portefeuille.
Grâce aux critères professionnels que les membres renseignent eux-mêmes : intitulé de poste, fonction, séniorité, secteur, taille d’entreprise, ancienneté et listes de comptes. Cette donnée déclarative, tenue à jour par les utilisateurs, fait la précision de LinkedIn et le distingue de toutes les autres régies publicitaires.
LinkedIn est particulièrement pertinent en B2B et pour les offres à forte valeur, où un lead justifie un coût d’acquisition élevé. Pour une cible grand public à petit panier, Meta Ads ou TikTok Ads sont souvent plus efficaces. Nous vérifions l’adéquation avant tout engagement, plutôt que de pousser LinkedIn par principe.
Les campagnes diffusent dès le lancement et les premières données arrivent rapidement. Les cycles B2B étant plus longs, l’évaluation de la qualité réelle des leads et du retour sur investissement demande généralement quelques semaines, le temps que les contacts avancent dans le pipeline commercial.
À vous. Le compte est créé et conservé à votre nom, le budget média est versé directement à LinkedIn et refacturé sans marge, et vous restez propriétaire de l’Insight Tag comme de l’ensemble des données. Tout reste exploitable, y compris si la collaboration s’arrête.
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